搏 (第1/1页)

    「r0U搏」

    以前它是汉城，现在它叫首尔。男人板着国字脸，nV人整容过的笑脸透着一丝诡异。最有趣的是下了机场巴士，走在大街上，突然发现自己变成文盲。在日本至少还有些汉字，半懂半猜，不至於完全不懂。首尔几乎看不到汉字，一路都是窗格文，英文也要进饭店才能看到。对中国人跟台湾人一样Ai理不理，一种长期自卑之後莫名其妙的傲慢。

    在友谊岛的客户总部开会时，感觉一种特别压抑的氛围。进入时层层检查，有照相镜头的手机都要封存。

    跟日本的客户开会他们总是很客气，客气到不知道他们心中最後的决定是什麽?

    因为他们说OK的次数太多，以至於OK代表的是了解你的想法，还是接受你的提议，让你Ga0不清楚。

    由於习惯於集T决策的缘故，开完会通常需要离开会议室，让他们充分讨论之後，才进入做最後结论。所以跟他们开会时，我80%的眼光会平均分配在每一个与会者的身上，主谈的对象我只会停留20%，免得对方一直没意义的点头说OK。

    韩国客户又是另一种姿态，处处要显示他b你行，如果压不住对方的主要发言人，会议会完全失去主控权。他们的阶级非常明显，很快就知道谁是需要被说服的对象。主要的决定者拍板，通常其他与会者都会噤声，没有多余的意见。因此大部份开会时间里，我会与主事者对话，直接十二码球PK，反正也躲不了。

    「温良恭俭」摆在心中，「让」是自讨苦吃。

    两者有一个共同点，你要b他们强才能做成生意。还有另一个更重要的点是，他们要相信你是朋友。是不是朋友要看你如何喝酒?

    跟韩国人交朋友，做生意其实也不难，酒量要b他们好就行。我不是开玩笑的。酒量不好也要有酒胆，再不行只好装醉。

    跟日本人不需要拼酒，你只要说回去後还要准备明天开会资料，就通常可以挡住。表现得自律与节制，在日本客户面前很有效，他们会误以为你跟他们是相同的动物。

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    这次到首尔我们也算是JiNg锐尽出，大卫来了，业务副总杰克来了，我也来了，还谈不下来就尴尬了。技术部份我依照孟子的「说大人则藐之。」心法，一路过关斩将，跟对方的技术负责团队兵来将挡，水来土掩，未落下风。大卫结束时拍拍我，「好极了，下半场要撑住。」

    「下半场?」，我有点吃惊。

    「是啊!等下吃饭时，他们的老板才会上场。」，杰克悠悠的说。

    到了烤r0U的地方，对方阵势已经排开，技术团队全员到齐。r0U还没烤上，酒就上来了。最年轻的工程师立刻就敬了我一杯，下午承蒙指教云云，还侧过身去欠身一饮而尽。喝完马上替我酙满。杰克暗示我也要替对方酙满。说这是韩国人喝酒的习惯。

    如此这般先来了五杯。接下来是杰克，最後是大卫。一轮下来，我方每人喝了五杯，对方一人三杯。心机深啊…

    我发动下一波攻势，先敬了对方技术负责人一杯，杰克很有默契跟上，大卫当然打蛇随棍上。主将们都喝了六杯。

    喝完六杯开始吃r0U，你一块我一块，对方老板终於出现。我们把握机会一人一杯。七b三。

    又喝了一轮，对方开始谈价钱，喝得太急，杰克舌头有点打结，大卫也说他有点醉了。为了争取一点时间，我开始说故事。我说了一个周恩来的故事，这个故事我也不知道是真是假，但是我自己说了几次，就算是假的，对我而言就彷佛是真的。

    故事说完了，大家都很佩服。

    「周恩来非常讲信用，他不会讨价还价，我们也一样。坦白跟你说，我们就赚10%，低1%可以，今天你们买单，再低，今天我们买单，大家交朋友就好。」

    「你到底是业务还是研发?」，对方老板看着我。

    「金老板，杰克没喝醉也是一样的答案啦。」，最後一轮，最後以10%成交，我们买单。

    我扶着大卫跟杰克回饭店，自己回到房间，坐在马桶上就睡着了。醒来一看表，凌晨三点。

    第二天准备回台北，大卫跟我说，以後首尔我自己来就可以了。我跟他说昨天的情形，他微微笑的问，「你说的周恩来的故事真的吗?」

    「你不是醉了?」

    「醉了只是喝不下去了，听觉还是可以的。」

    真是老狐狸。

    喝酒要理X，谈价钱要感X，台面上谈规格，台面下谈价格，我也是做了《东北风》客户才明白。理X与感X犹如太极图的两仪，变化无穷，互为表里，存乎一心。

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    老鸟真心话

    没有攻不下的山头，只是你没想到办法。

    负责研发时，业务喜欢跟我一起拜访客户。见客户前我都会问业务，这次拜访要达成什麽目标?有的业务可以说个大概，但是更多的业务是答不上来。这时候我一定会好好跟业务把目标谈清楚，并且模拟客户的反应，沙盘推演做出对应的方法。

    一旦目标达成，好b价格或数量满足了预期，我都会立刻起身离开，一方面是不让客户讨价还价，一方面是避免在谈判桌上谈一些与生意无关的事横生枝节。

    我对客户很坦诚，有生意我们就可以喝酒，可以喝酒就可以是朋友。

    喝酒就是过场，「有生意就是朋友」，客户觉得我很老实，却不知道我天生酒量很好，跟基因有关。武侠里有厉害的人物，可以用内功把酒气从指间b出，我想应该是胡扯。

    在韩国客户面前，你永远要是一个现实又有酒量的人。

    在日本客户面前，你可以装做是一个礼貌又没有酒量的人。